Результаты
Задача
Babystep.tv делал детский видеоконтент. Якорный инвестор стартапа - «Фэмилипойнт», детское направление Alibaba - поставил условие входа: миллиард просмотров на всех восьми видеохостингах Китая, которые тогда работали. Ко мне обратились, потому что до этого у нас уже был удачный опыт совместной работы.
Условие жёсткое, зато измеримое: цифра либо набрана, либо нет. Спорить об «узнаваемости» не приходится, есть один счётчик и срок. На 1 апреля 2017 года у роликов было 185 миллионов просмотров, меньше пятой части нужного.
Что я сделал
- Разобрал, как устроены поиск и рекомендации на каждой из восьми китайских площадок: правила у всех свои.
- Собрал программу SEO-оптимизации контента под эти правила - от обращения до готовой программы прошла неделя.
- Передал программу команде и вёл внедрение до результата.
Результат
- К 1 июля 2017 года просмотров стало 1 000 350 000: в 5,4 раза больше, чем три месяца назад.
- Условие инвестора выполнено, раунд А закрыт на 300 тысяч долларов.
- Позже проект купила блокчейн-платформа FamilyPoints; сумма сделки публично не раскрывалась.
Почему это сработало
Программа работала с роликами, которые уже были сняты, а не просила новых. На видеохостинге большую часть просмотров приносят поиск и рекомендации самой площадки. Если ролик подходит под их правила, площадка сама показывает его тем, кто ищет похожее, и это действует на весь каталог сразу.
Восемь площадок - это восемь наборов правил. Поэтому начинать пришлось с разбора каждой, а не с одного рецепта на все: приём, который поднимает ролик на одной площадке, на другой может ничего не дать.
Что взять себе
- Ставьте цель числом и сроком. «Миллиард просмотров за три месяца» проверяется одним взглядом на счётчик, «повысить узнаваемость» не проверяется никак. Как превратить такую цель в план с бюджетом, я разбирал в статье про маркетинговый план.
- Прежде чем покупать показы, проверьте, находят ли вас там, где уже ищут. Поиск внутри площадки не стоит денег, а его правила можно изучить. С чего начать, есть в статье о том, как узнать спрос на товар.
- Не переносите приём с одной площадки на другую вслепую. У каждого канала своя механика, и сравнивать их стоит по отдаче, а не по привычке: подробнее в статье про пути продвижения товара.