Исследование товара: пример на одну страницу с расчётом

Исследование товара: что это

Исследование товара отвечает на один вопрос: купят ли продукт и почему. Хорошее исследование помещается на одну страницу. На ней пять строк.

Простыми словами

Вы хотите выпустить новый корм. До производства вы даёте его попробовать и смотрите, вернутся ли покупатели. Это и есть исследование товара.

Мировая практика: три факта

Ниже три факта о рынке и о тестах продукта. У каждого есть источник. Они показывают, зачем проверять товар.

Животных стало больше на треть

На «Золотой осени-2025» прозвучало, что домашних животных в семьях за семь лет стало больше на треть. Рынок кормов оценили в 355 млрд рублей. Об этом писала «Российская газета».

Вывод: рынок растёт, и новых кормов будет больше. Новинке нужно отличие. Его стоит проверить до запуска.

Свои производители растут

По данным Ассоциации производителей кормов, за восемь месяцев 2025 года выпуск превысил 1,5 млн тонн, на 4% больше, чем годом раньше. Самообеспеченность, по оценке Россельхозбанка, - 74%. Конкуренция среди российских марок растёт.

Вывод: соперничать придётся с сильными местными марками. Цена и качество будут под сравнением. Исследование покажет преимущество новинки.

Долю решает повторная покупка

Джон Парфитт и Брайан Коллинз в 1968 году описали, как прогнозировать долю новой марки. Она зависит от числа попробовавших и доли тех, кто покупает снова. Одна проба без повтора долю не держит.

Вывод: короткая проба не равна покупке. Лучше дать товар домой на неделю. И смотреть, купят ли его снова.

Методика: исследование на одну страницу

Удобно вести исследование по шаблону ниже. Если строку не заполнить, начинать рано. Для исследования рынка пример строится так же.

Какой метод выбрать

Мнения дают интервью и опрос, поведение - пробная продажа и данные. О методах - статья про методы изучения поведения. Выборку считают по статье про план исследования.

Что проверить в первую очередь

Перед стартом проверьте три вещи. Они займут час. Без них итог будет спорным.

1. Есть ли решение
   Что изменится по итогам.
2. Есть ли порог
   При каком итоге запускаем.
3. Меряем ли покупку
   А не только мнение.

Как вывести вопрос из решения, разобрано в статье про цели исследований. Спрос до производства проверяют предзаказом. Оба шага дешевле.

Когда нужен взгляд со стороны

Свой товар трудно оценить без надежды. На консультации, записаться на которую можно через форму заявки, я разбираю ваши вводные, и на выходе остаётся список приоритетных решений. Часто это порог запуска.

Как провести исследование: шаги и расчёт

Запишите вопрос и порог. Дайте товар в магазины. Через месяц смотрите повторные покупки.

Расчёт в деньгах

Пример условный. Пробная партия и визиты - 180 000 рублей, запуск - 3 млн. Исследование стоит 180 000 / 3 млн = 6% запуска.

Типичные ошибки

Ниже три частые ошибки. Все они портят итог. Их легко избежать.

Когда исследование не нужно

Если запуск стоит дешевле исследования, проще запустить и смотреть продажи. Если товар уже продаётся, хватит данных о продажах. Где теряются клиенты, покажет бесплатный экспресс-аудит.

Условный пример: исследование нового корма

Производитель кормов для кошек хотел выпустить беззерновой корм на 20% дороже. Пробная партия в 15 зоомагазинах показала 35% повторных покупок при пороге 25%, и корм запустили в 60 магазинах. Другие проекты - в разделе кейсов.

Термины

Порог

Итог, при котором решение меняется.

Повторная покупка

Доля купивших товар снова.

Вопросы и ответы

Как выглядит маркетинговое исследование, пример

Одна страница: вопрос, метод, выборка, итог и решение. Остальное - приложения.

Сколько стоит исследование товара

Обычно в разы меньше запуска. Пробная партия - сотни тысяч рублей.

Что важнее: мнение или покупка

Покупка. Мнение помогает понять причины.