Как увеличить поток клиентов в B2B-услугах: звонки, рекомендации, расчёт
Как увеличить поток клиентов в B2B-услугах: где теряются обращения, как работать с рекомендациями и рекламой, сколько стоит новый клиент из каждого источника.
Продажи
Воронка, план продаж, средний чек, отчёт отдела и B2B-сделки: что считать в продажах и как поднять выручку. Каждый разбор с расчётом в деньгах.
Продажи
Схема принятия решения о покупке в B2B: кто решает и что каждому показать
Схема принятия решения о покупке в B2B: этапы, роли закупочной группы, что показать инженеру, финансисту и директору, расчёт выигрыша сделок в деньгах.
Как посчитать эффективность продаж: стоимость продажи и окупаемость отдела
Как посчитать эффективность продаж: стоимость продажи, окупаемость отдела продаж, выручка и маржа на менеджера, формулы, расчёт по менеджерам и пример.
Как эффективно продавать товар: техника продаж, вопросы и расчёт
Как эффективно продавать товар: этапы продажи, вопросы клиенту, выгода вместо характеристик, работа с возражениями, как научиться продавать и расчёт эффекта.
Отчёт отдела продаж: пример, структура и расчёт прогноза
Отчёт отдела продаж: пример, виды отчётов, что в них должно быть - план-факт, воронка, сделки, причины отказов, как составить отчёт и посчитать прогноз.
Основные показатели розничного магазина: что считать и как читать
Основные показатели розничного магазина: трафик, конверсия, средний чек, выручка с метра, оборачиваемость запасов, потери, формулы, расчёт и пример.
Как правильно продавать товар в интернете: каналы, шаги и расчёт заказа
Как правильно продавать товар в интернете: маркетплейсы, свой сайт, соцсети, карточка и доверие, шаги для старта, расчёт денег с одного заказа и пример.
Способы увеличения среднего чека: что работает и как посчитать эффект
Способы увеличения среднего чека: формула, допродажи, комплекты, порог бонуса, ценовая линейка, как посчитать эффект в деньгах и условный пример магазина.
Как привлечь покупателей в новый магазин: первые 90 дней и расчёт
Как привлечь покупателей в магазин после открытия: вывеска, витрина, карты, жители района, удержание, план на 90 дней, расчёт потока и условный пример.
Как увеличить прибыль: пять рычагов и расчёт в деньгах
Как увеличить прибыль бизнеса без лишних расходов: пять рычагов, что даёт каждый в деньгах, где прибыль теряется незаметно, ошибки и условный пример.
Анализ продаж: методы, показатели и как превратить цифры в решения
Как делать анализ продаж: план-факт, динамика, структура, ABC и XYZ, факторный анализ выручки, инструменты, ошибки и условный пример для сети магазинов.
План продаж: что это, зачем он нужен и как составить его на год
План продаж простыми словами: зачем он бизнесу, из каких показателей состоит, как составить годовой план от цели до плана менеджера, ошибки и условный пример.