Как увеличить поток клиентов в B2B-услугах: звонки, рекомендации, расчёт
Как увеличить поток клиентов в B2B-услугах: где теряются обращения, как работать с рекомендациями и рекламой, сколько стоит новый клиент из каждого источника.
База знаний
Материалы базы знаний
Как проверить рекламу конкурентов вне Директа: VK, Telegram, Авито и офлайн
Как проверить рекламу конкурентов вне Директа: ВКонтакте, Telegram, Авито, карты, рассылки и выставки, какие сервисы помогают и как перевести находки в деньги.
Методы изучения поведения потребителей: как увидеть, что клиенты делают
Методы изучения поведения потребителей: наблюдение, данные о покупках, веб-аналитика, интервью о задаче и эксперимент, когда какой нужен, расчёт в деньгах.
Конкурентная позиция организации на рынке: как её определить и улучшить
Конкурентная позиция организации на рынке: карта цены и ценности, как найти своё место среди конкурентов и посчитать выгоду смены позиции в марже.
Схема принятия решения о покупке в B2B: кто решает и что каждому показать
Схема принятия решения о покупке в B2B: этапы, роли закупочной группы, что показать инженеру, финансисту и директору, расчёт выигрыша сделок в деньгах.
План маркетинга в бизнес-плане: структура, пример и расчёт для банка
Маркетинговый раздел бизнес-плана: что в него включить, как связать каналы, бюджет и стоимость клиента с прогнозом выручки, пример для мастерской спецтехники.
Опрос в маркетинге: когда он отвечает на вопрос, а когда вводит в заблуждение
Опрос в маркетинге: когда он даёт ответ, а когда врёт, формы опроса, как сформулировать вопросы, сколько нужно ответов и сколько стоит ошибка, пример расчёта.
Оценка сайта конкурента: что смотреть, какие сервисы и что брать себе
Оценка сайта конкурента глазами клиента: предложение, цены, путь до заявки, трафик, ссылки и скорость. Сервисы, шаги проверки и расчёт пользы в деньгах.
Цели и задачи маркетинговых исследований: от решения к бюджету
Цели и задачи маркетинговых исследований: как вывести цель из управленческого решения, посчитать цену ошибки и бюджет исследования, примеры целей и задач.
Продвижение бренда компании в B2B: что это и как посчитать отдачу
Продвижение бренда компании в B2B: зачем бренд производителю, какие каналы работают, как измерить узнаваемость и посчитать отдачу в деньгах, пример.
Как посчитать эффективность продаж: стоимость продажи и окупаемость отдела
Как посчитать эффективность продаж: стоимость продажи, окупаемость отдела продаж, выручка и маржа на менеджера, формулы, расчёт по менеджерам и пример.
Как продвигать новый продукт на рынке: запуск и первые покупатели
Как продвигать новый продукт на рынке: кто покупает первым, как найти первых клиентов, тест до запуска, рекомендации, расчёт бюджета запуска и пример.